Линейным специалистам стоит указывать зарплату в резюме, топ-менеджерам — нет
Переговоры о зарплате начинаются не за столом с рекрутером, а раньше — с той строки в резюме, где кандидат решает: писать сумму или нет. Ответ зависит от должности, пояснила консультант Екатерина Бобкова в беседе с источником.
Линейным специалистам она советует ожидания указывать: рекрутер сразу видит, от какой суммы человек готов рассматривать предложения, и обе стороны не тратят встречу на выяснение стартовой цифры. Такая ясность с первого шага — не уступка, а нормальная рабочая гибкость, которая ускоряет выход на договорённость.
Второй ориентир — рыночная вилка для специалистов со схожим опытом. Завышать сумму «для торга» эксперт не рекомендует: можно отсеять предложения, которые на деле подошли бы. Пример из разговора: кандидата устраивает доход от 150 тысяч рублей, а в резюме стоит 200 тысяч — работодатель с бюджетом до 170 тысяч пройдёт мимо, хотя его условия были бы интересны. Разумнее назвать сумму, которая действительно устраивает, а детали обсудить на переговорах. Здесь у кандидата остаётся пространство для манёвра: за счёт опыта и навыков, проявленных на собеседовании, стартовую сумму оффера можно обоснованно поднять.
Обратная крайность тоже настораживает. Если у человека большой стаж, заметные проекты, а в резюме скромная цифра, рекрутер задаётся вопросами: почему ожидания занижены, соответствует ли описание работы реальности, понимает ли кандидат ценность своих навыков на рынке. Точная самооценка здесь работает на соискателя — она снимает лишние сомнения и ускоряет разговор о конкретных условиях.
Для топ-менеджеров подход иной: ожидания лучше оставить за рамками резюме. Значительную часть дохода руководителя составляет премия — при окладе CEO 700 тысяч рублей с учётом выполнения KPI в месяц может выходить в полтора-два раза больше, пояснила Бобкова.
Дополнительный канал поиска — рекомендации. По словам руководителя направления по внутренним коммуникациям Елизаветы Гашевой, стоит обращаться к знакомым, использовать соцсети и нетворкинг-площадки. За успешную рекомендацию сотрудник чаще всего получает бонус — значит, ему самому выгодно передать в HR-команду резюме проверенного специалиста.