Линейным специалистам Бобкова советует писать зарплату в резюме сразу, а топ-менеджерам — оставить ожидания за рамками

Что делать, если опыта много, а в графе «ожидания» хочется написать сумму поскромнее? Эксперт по подбору специалистов Екатерина Бобкова советует посмотреть на это глазами рекрутера: при солидном стаже и заметных проектах скромная цифра скорее настораживает. Логика простая — если опыт действительно сильный, отчего человек занижает ожидания и верно ли описал свою роль на прошлых проектах.

Для линейных специалистов рецепт конкретный: указывать желаемую зарплату сразу. Рекрутер видит, от какой суммы человек готов вести разговор, и обе стороны не тратят время на выяснение стартового уровня — такой подход экономит силы и работнику, и нанимателю. А вот накидывать сверху «для торга» эксперт не советует: есть риск отсеять предложения, которые могли бы подойти.

Переговоры — не только про цифру. По словам Бобковой, сумму, которая действительно устраивает, лучше обозначить открыто, а детали обсудить уже в разговоре: опытом можно обосновать повышение первоначального оффера. Стартовую сумму добавляют и навыки, проявленные на собеседовании, — инициативность, коммуникабельность, умение понятно рассказать о себе и своей работе.

У руководителей своя арифметика. Для топ-менеджеров ожидания лучше оставить за рамками резюме: значительную часть дохода составляет премия, так что фактически они могут получать в полтора-два раза больше оклада.