Эксперт назвала шаги, с которыми разговор о повышении зарплаты перестаёт быть лотереей

Повышение зарплаты — это не один разговор с руководителем, а управление собственной наблюдаемой ценностью. Так процесс становится предсказуемым. Схему в беседе с «Лентой.ру» изложила Карина Остроносова, директор по продукту ИИ-платформы кадровой аналитики «КвантИнсайт» компании «Стахановец». До любых переговоров нужно знать две вещи: рыночную стоимость и внутреннюю ценность для текущей компании.

Рыночную стоимость эксперт советует определять через бенчмаркинг по открытым зарплатным обзорам и аналитике рынка труда — с учётом региона, отрасли, уровня и набора компетенций. Без этого, по её словам, человек просит вслепую: рискует либо занизить запрос, либо получить отказ из-за нереалистичных ожиданий. Внутренняя ценность, уточняет Остроносова, складывается не из списка заслуг, а из наблюдаемой встроенности в систему. Это широта связей за пределами отдела, участие в проектах сверх прямых обязанностей, частота обращений коллег из других команд.

Дальше результаты стоит перевести в измеримые формулировки. Не «я много работал», а «я закрываю направление, которое раньше требовало двух человек, а вот цифры по срокам и объёму». Такую аргументацию руководитель может положить в обоснование перед своим руководством.

Каналов, по мнению эксперта, несколько. В 2026 году, когда до 40 процентов компаний заморозили повышения или сделали их точечными, имеет смысл задействовать их параллельно. Внутренний канал — разговор с руководителем в период бюджетного планирования, пока решение ещё можно заложить в финансовые планы. Причём с предложением, а не с претензией: что я сделаю в следующем квартале или году, как это измеримо и чего это стоит. Внешний рынок стоит оценивать одновременно: смена работодателя часто даёт более существенный прирост, чем внутреннее повышение, а наличие реального офера меняет переговорную позицию. Оговорка эксперта: аргумент офером от конкурента работает хуже, чем раньше, и прибегать к нему стоит только при настоящем намерении уйти.

Отказ Остроносова предлагает не считать концом разговора. Смысл — попросить обозначить конкретные условия пересмотра и зафиксировать срок: через шесть месяцев, если я сделаю X и Y, мы вернёмся к этому разговору. Без срока условия превращаются в «вечное посмотрим позже», а срок создаёт точку контроля. Слабые аргументы — «мне повысили нагрузку», «коллега получает больше», «инфляция» — эксперт относит к контексту, а не к обоснованию. «Регулярная фиксация результатов, расширение связей внутри организации, участие в проектах, которые видны за пределами вашего отдела, и периодический бенчмаркинг рыночной стоимости — это то, что делает каждый следующий разговор о деньгах сильнее предыдущего», — резюмировала она.