Эксперт Крин назвала три шага, чтобы не переплатить в ноябрьских распродажах
Алгоритм из трёх шагов помогает покупателю в сезон, когда давление на кошелёк максимально. Сравните цену у разных продавцов, отследите её до старта акции и сверьте итоговую сумму с условиями. Это не запрет на покупки, а порядок действий, который позволяет отличить выгоду от её видимости. Об этом «Ленте.ру» рассказала digital-маркетолог и эксперт по рекламе у блогеров Анна Крин.
Механика «прогрева» проста. За несколько недель до распродаж площадки показывают подборки товаров в соцсетях, анонсируют специальные цены, предлагают добавить позиции в корзину и напоминают, что предложение скоро закончится. Знание этой схемы — само по себе защита: искусственная срочность перестаёт работать, когда покупатель её узнаёт.
«Я бы не сказала, что все акции фиктивные. Во время крупных распродаж действительно можно найти товары по выгодной цене. Но надпись "скидка 70 процентов" еще ничего не говорит о реальной выгоде», — приводит издание слова Крин. Возможность сэкономить сохраняется — меняется лишь способ проверки.
Ловушки названы конкретно. Продавец может заранее поднять первоначальную цену, дать скидку на отдельные позиции или привязать её к способу оплаты, минимальной сумме заказа, промокоду, покупке нескольких вещей сразу.
«Если вы не планировали покупку, экономия может оказаться просто лишней тратой. Поэтому лучше заранее составить список действительно важных вещей», — пояснила эксперт. Список работает как фильтр: он отделяет нужное от того, что продаётся со сцены. Для брендов ноябрь — короткое окно продаж и приток новых клиентов, для блогера — заработок на повышенном интересе. Для покупателя экономия остаётся реальной только там, где считают не размер скидки, а цену и необходимость.
Фон — перестройка торговых сетей. На фоне падения потребительского спроса аналитики консалтинговой компании NF Group отметили: в июле–сентябре около 60 российских ретейлеров приступили к оптимизации портфеля магазинов, в полтора раза больше, чем в апреле–июне. Чаще всего стратегию развития пересматривают бренды, специализирующиеся на продажах одежды и обуви.